СТАРТаперу на заметку

(Аркадий Морейнис рекомендует прочитать книгу Эрика Райса The Lean Startup. )

Важно четко понимать, что идея, которая пришла вам в голову, не доказана и неработоспособна до тех пор, пока ее не проверит рынок. Посему стартаперу нужно как можно быстрее, и затратив минимум средств, понять: будет ли пользоваться спросом то, что он придумал.

Для этого необходимо последовательно ответить на четыре вопроса:

— осознают ли люди потребность, которую вы предлагаете им удовлетворить?

— будут ли пользоваться вашим решением?

— купят ли они решение именно у вас?

— можно ли это рассчитать, запрограммировать?

Чаще всего стартаперы быстро отвечают «да» на три первых вопроса и начинают ожесточенно программировать то, что задумали. Они долго-долго строят звездолет, запускают его на рынок — и обнаруживают: не летит. К этому моменту как раз заканчиваются деньги.

Любой продукт — это набор гипотез, которые надо протестировать. Нужно сделать минимально работоспособный продукт, очень простой. И постепенно эти гипотезы проверять. Вместо навороченного интернет-магазина создайте одну страничку и смотрите, сколько пользователей она вам принесет. Вместо рекламного бюджета в сотни тысяч долларов тратьте на рекламу $10 в день. И наблюдайте, сколько клиентов она к вам приводит.

Известная максима: если тебе не стыдно за первую версию продукта, которую ты выпустил на рынок, значит, ты вышел на рынок слишком поздно. YouTube в своей первой очень простенькой версии — сервис знакомств, где можно было выкладывать видео. Но оказалось, что людям гораздо интереснее не знакомиться, а просто выкладывать видеоролики. Flickr изначально задумывался как ролевая игра, одна из функций — возможность загружать фотографии. Выяснилось, что людей игра не привлекает, им нравится, что можно выкладывать фотографии.

Нужно начинать что-то делать, экспериментировать, затрачивая минимальные деньги. Есть такой сервис Food on the Table. Он автоматически создает для вас меню на всю неделю и список покупок, которые необходимо сделать, чтобы приготовить эту еду. Его можно было начать с ошибки: составить огромную базу рецептов, привлечь шеф-поваров, начать давать рекламу… Но авторы проекта поступили иначе, правильно. Пошли в ближайший супермаркет и попытались найти там первого клиента, который был бы готов платить $9,95 в неделю за их услуги. Нашли. Потом нашли второго, третьего… И только когда поняли, что уже не могут вручную обслуживать накопившихся клиентов, приступили к работе над автоматизацией сервиса. Это классика.

Начинайте приобретать пользователей. Если понимаете, что вы их находите, развивайтесь, если нет, думайте, что в вашем предложении не так. И только после того, как у вас появилась рабочая мини-модель бизнеса, можно идти к инвестору: «Смотрите: для пяти клиентов это работает так. Если мы вложим $1 000 000 для привлечения пользователей, то сможем получить вот такой доход».

Любимые цитаты из книги:

1. «Начинать новый бизнес — все равно что смотреть в лицо смерти. Если ты на это согласен, можешь начинать»

2. «Если через три месяца после начала стартапа ты еще не стал алкоголиком, значит, с тобой что-то не так»

3. «Умирай быстро. Не оставляй проект в состоянии зомби, когда он вроде бы жив, но никуда не двигается. Начинай работать как можно дешевле, заканчивай как можно быстрее»

Лучшим стартапом Европы может стать проект iMall.eu

Проект iMall.eu, объединяющий самые значимые модные бренды Европы и Америки на одной интернет-площадке, номинирован на конкурсе The Europas как лучший стартап Европы.

Сервис iMall.eu создан молодым армянским предпринимателем Мартином Аветисяном и в настоящее время представлен в более чем 15 странах.

Виктория Тигипко, TA Venture: «Рынок региона растёт — и мы должны расти вместе с ним»
Проект является авторизованным представителем более 500 самых популярных и значимых брендов мира моды, таких как Dolce & Gabbana, Valentino, Armani Collezioni, Dior Homme, Gucci, Lanvin, Prada и многие другие.

Как сообщили Armenian Business Community на своей странице в социальной сети «ВКонтакте», проект iMall.eu уже оставил позади российский интернет-магазин Ozon, проекты SoundCloud, Oktogo, Teamo, Busuu и более 600 других проектов со всей Европы.

Армянский стартап Мартина Аветисяна iMall.eu уверенно держится в тройке лидеров и не лишен шансов получить звание «Лучший стартап Европы». Итоги европейского конкурса The Europas будут подведены 11 января 2013 года.

источник: http://www.towave.ru

Интерес инвесторов к стартапам e-commerce растет

Как отмечают представители крупного холдинга «Премиум Медиа Групп», специализирующегося на создании и продвижении медиа- и интернет-проектов, интерес инвестиционных фондов, а также частных инвесторов к новым проектам в российском секторе e-commerce, продолжает увеличиваться.

За последний год число российских интернет-магазинов выросло в два раза. А многие компании, которые в прошлом году получили финансовые вложения для старта, в этом смогли привлечь более крупные денежные средства для роста и развития.

Основным фактором, который способствует такому активному развитию сектора, – является постоянный спрос и интерес к подобным проектам.

Ситуацию, сложившуюся на рынке, комментирует Егор Клопенко, генеральный директор ГК «Премиум Медиа Групп»: «Увеличение количества инвесторов на рынке, а также расширение их специализации способствуют дальнейшему развитию венчурного рынка. Сегодня идеи на рынке стартапов стали более качественными, а профессионализм инвесторов растет. В будущем можно ожидать, что инвестиционные фонды будут не только выдавать кредиты, но также активно участвовать в продвижении и методологической поддержке проектов».

Кроме того, инвесторы активно вкладывают также в облачные технологии и различные сервисные проекты. В следующем году специалисты прогнозируют активный рост и этих сегментов.

источник: http://emagnat.ru

Для поколения Y создание своего бизнеса является целью жизни — исследование

PR-агентство Edelman провело исследование амбиций и убеждений молодых людей, родившихся между 1980 и 1995 годами, это поколение еще называют Y или же Миллениум.

Люди этого возраста выросли уже в эпоху компьютеров, они привыкли получать мгновенный доступ к информации, поэтому их поведение и привычки во многом отличаются от представителей старшего поколения.

Виктория Тигипко, TA Venture: «Рынок региона растёт — и мы должны расти вместе с ним»
Что же касается покупательских привычек, то уже сейчас поколение Y активно влияет на решения своего окружения, а к 2018 году они станут главной покупательской силой во всем мире.

Поэтому для брендов и маркетологов крайне важно понимать, что подталкивает этих людей принять решение о покупке.

Как выяснили исследователи, люди Y стремятся к созданию своего бизнеса, в среднем 48% из них считают это целью жизни. Молодые люди не боятся открыто высказать свое мнение (7 из 10), причем они готовы оставлять как положительные, так и отрицательные отзывы о бренде и товарах.

Удивительно, но оказалось, что поколение Миллениум не прочь посмотреть рекламу, только 3% опрошенных считают ее скучной.

Очень высокий процент молодых людей готов к взаимодействию с брендами, они хотят участвовать в создании новых продуктов и услуг (40%) или же общаться в социальных сетях (33%).

Кроме того, большинство из них хотели бы получать помощь от брендов: финансовую в виде грантов и стипендий (77%), обучающую, такую как лекции или же интересные поездки (75%), хорошего наставника, который направил бы их в жизни (65%).

Многие не против использовать аудиторию бренда (например, сообщество в Facebook) для общения с единомышленниками (60%), или же с целью рассказать свою историю большой группе людей (56%).

Поэтому авторы исследования пришли к выводу, что: «Маркетологи должны задуматься над тем, как их бренды могут помочь поколению Y в достижении целей в различных сферах жизни».

Забудьте о сегментации, говорите с лидерами мнений. И, конечно, стремитесь к тому, чтобы ваши клиенты становились экспертами в вашем сервисе или продукте, ведь тогда они захотят поделиться своими знанием и опытом с друзьями, родителями, коллегами по работе.
Исследование было проведено в 11 странах: Австрии, Бразилии, Канаде, Китае, Франции, Германии, Индии, Турции, ОАЭ, Великобритании и США.

источник: http://www.towave.ru

Интернет-магазин домашнего декора One Kings Lane привлек $50 млн

Это последний раунд инвестирования стартапа перед предстоящим IPO.

Деятельность One Kings Lane основывается на двух принципах: молниеносные продажи, т. е. большие скидки в течение непродолжительного периода времени и курированные продажи, когда известные личности проводят акции и рекомендуют товар, предложенный на сайте.

Виктория Тигипко, TA Venture: «Рынок региона растёт — и мы должны расти вместе с ним»
Идея сработала, интернет-магазин пользуется успехом, продажи растут, а вместе с ними и доходы.

Как сказал генеральный директор компании Даг Мак (Doug Mack), данный раунд финансирования последовал за годом уверенного роста, который стал результатом агрессивной и дорогостоящей стратегии.

В 2012 году доходы компании удвоились по сравнению с прошлым и достигли $200 млн. В планах One Kings Lane достичь уровня прибыльности, что должно произойти через год — два.

Данный раунд стартап получил от фонда Institutional Venture Partners, при участии предыдущих инвесторов. К раунду также присоединился стратегический инвестор Scripps Networks Interactive, владелец ряда телевизионный сетей.

Общий объем инвестирования стартапа достиг $117 млн.

источник: http://www.towave.ru

Интернет-холдинг Tinkoff Digital нацелился на RTB-рекламу

Tinkoff Digital планирует развивать перспективное направление интернет-рекламы — баннерные аукционы.

В недавнем времени руководство компании (владельцы-основатели — Олег Тиньков и Goldman Sachs) озвучило свои планы на ближайшее будущие. Помимо второстепенных проектов Tinkoff Digital рассматривает возможности инвестирования в развитие перспективного направления в сфере интернет-рекламы – RTB-рекламы (баннерные аукционы). На это руководство готово выделить $5 млн.

Путин обещает помочь с финансированием интернет-проектов
На рекрутинговом сайте HeadHunter уже опубликована соответствующая вакансия: Директор по продажам мобильной рекламы. В описании, в частности, указано: «Данная позиция является ключевой в новой компании, созданной для невероятно амбициозной задачи — создать одну из первых в России рекламных технологических платформ нового типа».

На своей странице в Facebook Tinkoff Digital уточнили уровень оплаты: «У нас открылась еще одна вакансия мечты для гениев продаж, тех, кто верит в мобайл — Директор по продажам мобайл-рекламы с доходом до 200 000 USD в год».

Примечательно, что направление, заинтересовавшее компанию, представлено в классическом виде онлайн-аукциона, на котором все желающие рекламодатели могут принимать участие в торгах за размещение своей рекламы на выгодных условиях, выбирая как подходящую аудиторию реципиентов для рекламы, через удобный поиск программы, так и подходящую цену за ее размещение. Вся программа была объединена в один проект — Data Mind, которой уже можно воспользоваться через одноименный сайт-платформу.

Разработчики проекта не сомневаются в его востребованность на практике, оттого риски с вложением больших сумм считают оправданными. В поддержку планов компании выступают и статистические показатели успешности аналогичных проектов — они уже давно стали неотъемлемой частью ведения бизнеса в США и Европе.

Кстати, Tinkoff Digital начнет развитие RTB-рекламы в России практически с нуля. До нее в этой сфере был представлен только «Яндекс».

источник: http://www.towave.ru