10 ошибок продавца

Ошибка 1. Неправильно понимать задачи продавца
Главная задача продавца, как это ни странно для многих «специалистов» по продажам – ПРОДАВАТЬ! А не общаться, не содействовать клиентоориентированности, не оформлять бесконечно документы, подравнивая слова и т.д. Также учиться продаже — это не значит учиться быть напористым или агрессивным. Профессиональные продавцы – часто спокойные, услужливые и общительные люди.

Ошибка 2. Ждать, что все образуется само собой
Продавец должен быть активным, и относиться к уходящему без покупки (в том числе на бесконечное обдумывание) покупателю, как к потерянной возможности. Сами собой уходят клиенты и как практика показывает уходят хорошо и очень надолго. И думать они тоже любят навсегда.

Читать далее

Советы по организации рабочего времени: научитесь концентрироваться на конкретной задаче

Тони Шварц (Tony Schwartz) — президент и CEO проекта The Energy Project, который помогает компаниям и работникам добиться наибольшей производительности труда, а также автор книги «Будь отличным во всем» («Be excellent at anything»), предлагает несколько советов для улучшения качества работы.

Почему 25% — 50% людей чувствуют, что перегружены и признают, что просто «сгорают» на работе? Причина не только в количестве рабочих часов, но и в том, что часто приходится делать несколько дел одновременно.

Сейчас совершенно потеряно понятие «закончить работать». Этого сейчас просто не существует. Везде, куда бы мы ни шли, работа следует за нами: через цифровые устройства, настойчивые и навязчивые.

Признайтесь, вы отвечаете по электронной почте во время конференц-связи или даже разговора тет-а-тет? Вы приносите ноутбук на совещание, а затем делаете вид, что записываете, хотя сами читаете новую колонку? Вы обедаете, параллельно поглядывая в монитор? Вы звоните или, может быть, отправляете письма, по работе, когда едете за рулем?

Читать далее

6 нелогичных бизнес-уроков, которые всегда работают

Некоторые из самых успешных бизнес-стратегий, на первый взгляд абсолютно лишены смысла. Однако, как показывает практика, они работают! Причем всегда и для всех. Нужно только отважится дать этим рекомендациям шанс. Несмотря на искушенность и развитость мышления, которую приобрели бизнесмены за последние десятилетия, существует несколько неподвластных времени бизнес-уроков, которые бросают вызов логике.

AIN.UA предлагает перевод статьи, в которой раскрывается 6 полезных для бизнесменов положений. На первый взгляд все они нелогичны и неправильны, но порой иррациональный подход — это именно то, от чего зависит успех всего предприятия. И если вы внимательнее поглядите на эти советы, вам станет ясно, что там, где нет смысла, его порой гораздо больше, чем в самом рациональном подходе.

Читать далее

3 золотых правила ведения переговоров

Основная проблема с правильным проведением переговоров заключается в том, что большинство людей не совсем правильно понимает этот термин. Многие бы ответили, что это слово описывает удачное заключение сделки в конце деловой беседы.

«Вести переговоры» (negotiate) происходит от латинского «negotiatus», причастия в прошедшем времени слова «negotiari», которое означает «вести бизнес». Этот первоначальный смысл имеет решающее значение в понимании процесса переговоров, так как вы не просто должны договориться о выгодной для себя сделке. Их целью является продолжения сотрудничества с вашими деловыми партнерами. Потому что договориться, конечно, всегда можно, но иногда применяемые методы приводят к тому, что с вами вряд ли захотят продолжать сотрудничество.

Грант Кардон, международный эксперт по продажам, автор бестселлеров New York Times и 5 книг, делится своим успешным опытом ведения переговоров и предлагает 3 золотых правила, которые помогут не просто договориться о выгодной сделке, но и укрепить дальнейшее сотрудничество с партнерами.

Читать далее

5 «хороших привычек», от которых вам нужно избавиться

Продуктивность — то, что изучают без конца, и постоянно пытаются улучшить. В последнее время программы повышения производительности труда широко применяются на практике. Однако ученые выяснили, что они могут принести больше вреда, чем пользы.

Не означает ли это, что мы должны пересмотреть свои взгляды на некоторые привычки, которые с детства прививались нам как истинно верные? Вот 5 рекомендаций, к которым стоит прислушаться, но которые идут вразрез с типичными советами по повышению продуктивности.
Перестаньте мыслить слишком позитивно

Когда мы представляем, что наши цели уже достигнуты, это может подсознательно заставить нас заняться самолюбованием. Цели важны. Но убедитесь, что вы не забываете о трудностях, с которыми вам придется столкнуться на этом пути.

Не пытайтесь заполнить каждую минуту вашего дня

Вы никогда не задумывались, почему большинство гениальных идей приходит в голову в самый неподходящий момент, например, в душе? Так происходит потому, что душ является одним из тех сакральных пространств, где мы можем расслабиться и не думать о технологиях, работе, мнении коллег. Нашим идеям требуется время, чтобы созреть и соединиться с другими идеями, а банальная скука позволяет выполнить этот процесс естественным образом.

Перестаньте переживать по поводу того, что интернет-сфера думает о вас

Кажется, что отслеживать трафик посещений, гуглить свое имя или считать количество фолловеров, — это хорошо. Но такая, полная неуверенности в себе работа вряд ли поможет продвинуть ваше творчество. Задачи по увеличению трафика, репостов, лайков по сути — пустотелы. Они дают лишь видимость проделанной работы. Если вы действительно хотите повысить эти показатели, сосредоточьтесь на выполнении заданий вместо раскладывания их по определенному времени в течение недели.

Отказ не приравнивайте к ошибке

Получить отказ — всегда болезненно. Да, но при этом мы не делаем шаг назад. Как мы реагируем на неудачи, — вот что определяет наш успех. Исследования показывают, что получение отказа и последующее с вашей стороны «Я им покажу», — действительно повышает вашу производительность по сравнению с ситуацией, когда вы идете более простым путем, получив одобрение.

Перестаньте тратить больше положенного времени на работу

Когда мы понимаем, что нужно сделать работы больше обычного, многие из нас жертвуют личным временем и силами по вечерам и выходным. Но, как бы банально это ни звучало, наше рабочее время имеет определенные границы. Перерабатывая, мы можем принести непоправимый ущерб нашей творческой силе. Старайтесь тратить на работу не больше времени, а как можно меньше. А принимая во внимание свои природные биоритмы, — время наибольшей и наименьшей активности — вы укрепите свою энергетику.

А в вашей жизни встречались «ложнохорошие» привычки, от которых вы уже сумели или хотели бы избавиться?

источник: http://lifehacker.ru